Búsqueda activa y headhunting: dos enfoques, un objetivo común

En línea en miércoles 26, marzo 2025

Actualizado el miércoles 26 marzo 2025

By Alejandro, Responsable de contenidos

Cuando se trata de encontrar al candidato perfecto para un puesto, los responsables de selección de personal a menudo se enfrentan a un gran desafío: ¿cómo atraer a los perfiles adecuados? La respuesta está en el arte del headhunting o la búsqueda activa de talentos. Dos técnicas que, aunque diferentes, comparten un objetivo común: encontrar al candidato ideal. Te explicaré cómo estos dos enfoques se complementan y permiten responder eficazmente a las necesidades del proceso. ¿Vamos allá?

1. Comprender la diferencia entre la búsqueda activa de candidatos y headhunting

La búsqueda activa de candidatos y la caza de talentos pueden parecer términos intercambiables, pero en realidad se refieren a dos estrategias distintas y te serán útiles en diferentes niveles:

• La búsqueda activa de candidatos, a menudo utilizada por los reclutadores internos, consiste en contactar con los candidatos a través de herramientas digitales, plataformas en línea y bases de datos para identificar perfiles que se ajusten a los requisitos del puesto.
• El headhunting es un enfoque de trabajo más proactivo, a menudo llevado a cabo por empresas de selección de personal especializadas, que consiste en contactar directamente con candidatos que consideran excepcionales, pero que no están necesariamente buscando trabajo. Estos candidatos suelen ser perfiles de alto nivel, con experiencias poco comunes, y a menudo se les contacta de forma personalizada.

👉 Estás buscando un perfil directivo con experiencia específica en un campo técnico como la IA:

• Un encargado de procesos de selección comenzará por buscar perfiles en LinkedIn o en comunidades especializadas en IA.
• Mientras que un cazatalentos podría contactar directamente con un experto del sector, incluso si no está buscando activamente.

2. Por qué estos dos enfoques son complementarios

Si la búsqueda activa de candidatos permite presentar un gran número de perfiles que se ajustan a los criterios del puesto, el headhunting tiene como objetivo identificar a los talentos difíciles de encontrar.

Las dos técnicas tienen ventajas que se complementan perfectamente:

• El talent sourcing o búsqueda activa de candidatos es ideal para dirigirse rápidamente a una amplia gama de candidatos.
• El headhunting o caza talentos permite centrarse en perfiles muy específicos, a menudo pasivos, pero con un gran potencial.

👉 Una empresa en plena expansión en el sector tecnológico busca tanto perfiles muy operativos como puestos de responsabilidad:

• La búsqueda activa de candidatos puede permitir el proceso de perfiles con habilidades técnicas bastante estándar para puestos operativos.
• El headhunter será el encargado (porque es más apropiado) de encontrar un responsable de gestión capaz de guiar al equipo hacia la innovación. La búsqueda de directivos será más adecuada, sobre todo si se trata de ejecutivos que no buscan activamente un nuevo puesto.

👉 Otro ejemplo: una start-up desea contratar a un responsable técnico con años de experiencia en un sector de nicho (ciberseguridad, bioquímica, aeronáutica, defensa…), la búsqueda activa de candidatos a través de plataformas especializadas puede no ser suficiente. Para encontrar lo que buscas, sería más apropiado ponerse en contacto con candidatos con gran potencial a través del headhunting, que se basa en una red profesional única.

3. Las cualidades buscadas: entre técnica y personalidad

Los candidatos que buscas contratar deben, sin duda, poseer las habilidades técnicas necesarias para el trabajo y cumplir su misión con éxito. Sin embargo, en un entorno de procesos cada vez más competitivo, no basta con que las competencias estén presentes; también es necesario que la personalidad del candidato se corresponda con la cultura de la empresa.

En otras palabras, tanto si practicas la búsqueda activa de candidatos como la caza de talentos, es esencial evaluar bien la calidad del perfil. Un candidato con buena experiencia pero que no encaja en el equipo o que no comparte los valores de la empresa puede convertirse en una mala elección a largo plazo. El candidato elegido debe encajar con la cultura predominante en tu empresa (adhocrática, paternalista, clánica, jerárquica, etc.). Esto es lo que se conoce como evaluación de la «adecuación cultural».

👉 Un reclutador pone en marcha su búsqueda activa de candidatos para un puesto de mánager. Rápidamente se encuentra con una larga lista de perfiles técnicamente cualificados. Este es el primer paso. Sin embargo, un headhunter será más capaz de identificar perfiles no solo técnicos, sino también capaces de adaptarse a la dinámica del equipo. La combinación de estos dos enfoques garantizará una evaluación completa del candidato.

4. La evolución de los procesos de selección: digitalización y personalización

Hoy en día, el mercado de los procesos de selección está en plena evolución. Las herramientas digitales permiten que la búsqueda activa de candidatos sea más rápida y específica, mientras que la búsqueda de candidatos también evoluciona con el uso de algoritmos y software de IA para refinar la búsqueda de perfiles. Estos dos enfoques se basan cada vez más en datos y tecnologías que permiten identificar más fácilmente a los candidatos más adecuados para un puesto determinado.

Sin embargo, esto no impide que la dimensión humana siga siendo primordial. Un headhunter siempre podrá personalizar su enfoque basándose en elementos como las experiencias pasadas, la motivación del candidato y su potencial de evolución.
Esta combinación de rapidez en la búsqueda activa de candidatos y personalización de headhunting garantiza el éxito del proceso.
👉 Una empresa busca cubrir un puesto clave en su departamento de TI. El uso de software para buscar perfiles puede acelerar el proceso, pero el siguiente paso, la entrevista, requiere un enfoque más personalizado para asegurarse de que el candidato está realmente motivado por el sector de la empresa.

5. Búsqueda activa de candidatos y headhunting: una combinación imprescindible para un proceso de selección eficaz

La búsqueda activa de candidatos y el headhunting son estrategias que, cuando se combinan, permiten reclutar a los mejores talentos y garantizar una perfecta adecuación entre el candidato y el puesto vacante. Aunque diferentes en su enfoque, tienen un objetivo común: encontrar el perfil ideal, con las habilidades técnicas y la personalidad adecuadas a los valores de la empresa.

Para los responsables de selección de personal, es esencial dominar estos dos enfoques y saber cuándo utilizarlos. Esto no solo permitirá ahorrar tiempo, sino también maximizar las posibilidades de encontrar candidatos que no solo cumplan con los criterios de competencia, sino que también se integren perfectamente en el equipo y evolucionen con la empresa.

La búsqueda activa de candidatos y el headhunting no son conceptos opuestos, sino que forman un tándem ganador para un proceso de selección a la altura de los retos del mercado actual.

Para ir más allá

By Alejandro, Responsable de contenidos

Apasionado de las gastronomía, viajes, marketing y HRtech. Cuando no estoy explorando nuevos lugares o experimentando en la cocina, me encontrarás compartiendo conocimientos y tendencias de RRHH en mi blog.