Dominante, influyente, concienzudo… ¿Cuáles son los perfiles que se dan en las reuniones y cómo se les maneja?

En línea en miércoles 30, julio 2025

Actualizado el miércoles 30 julio 2025

By Alejandro, Responsable de contenidos

¿Qué tal si empezamos con un cuestionario? Antes de aconsejaros sobre la mejor manera de interactuar con cada uno de los cuatro perfiles típicos que se encuentran en las reuniones (pero que también son válidos en otras situaciones laborales), es importante identificar si estáis tratando con una persona dominante, influyente, estable o concienzuda. Por supuesto, podéis aplicarlo a vosotros mismos.

A saber: Este cuestionario se basa en el método DISC, un modelo de análisis del comportamiento creado para analizar los estilos de comunicación y de trabajo de las personas.

1. Cuando comienza una reunión…

🟥 Toma la palabra inmediatamente, impaciente por compartir sus ideas.

🟨 Participa activamente, después de haber escuchado atentamente.

🟩 Prefiere esperar su turno y hablar solo cuando es necesario.

🟦 Se siente incómodo y evita en la medida de lo posible hablar en grupo.

2. Ante una decisión conflictiva…

🟨 Argumenta de forma positiva para convencer.

🟥 Defiende su punto de vista, aunque ello suponga molestar a los demás.

🟦 Intenta calmar las tensiones o deja que los demás decidan.

🟩 Reflexiona tranquilamente antes de dar su opinión.

3. Al final de la reunión, ¿qué es lo que haces con más frecuencia?

🟦 Toma notas y resume las acciones.

🟩 Se ofrece a ayudar a los demás o a resolver un conflicto.

🟥 Analiza los detalles y aclara las cosas.

🟨 Discute los resultados con entusiasmo.

4. En situaciones de estrés o emergencia, tiendes a:

🟩 Tranquilizas al equipo y mantienes un entorno estable.

🟦 Analizas los datos para proponer una solución fiable.

🟨 Motiva a los demás y mantiene la moral alta.

🟥 Toma decisiones rápidamente y actúa.

5. Cuando tienes que convencer a alguien, tú…

🟦 Presenta hechos y argumentos sólidos.

🟩 Se toma el tiempo necesario para escuchar y crear una relación de confianza.

🟥 Va directo al grano, sin rodeos.

🟨 Utiliza su facilidad para relacionarse.

6. ¿Cómo vives los intercambios durante las reuniones?

🟨 Se desenvuelve bien en intercambios cordiales e informales.

🟦 Aprecia que los debates sean rigurosos y organizados.

🟩 Prefiere los intercambios estructurados y armoniosos.

🟥 Le gustan las discusiones dinámicas y los retos.

🔍 Tu resultado

Tienes una mayoría de 🟥:

Se te considera una persona dominante, proactiva, orientada a la acción y a los resultados.

Tienes una mayoría de 🟨:

Eres una persona influyente, sociable, entusiasta y motivadora.

Tienes una mayoría de 🟩:

Se te considera una persona estable, tranquilizadora, fiable y centrada en las relaciones interpersonales.

Tienes una mayoría de 🟦:

Eres una persona concienzuda, rigurosa, metódica y orientada a los datos.

¿Cómo gestionar estos diferentes perfiles en una reunión?

Cada perfil reacciona de manera diferente ante un mismo mensaje: el rojo quiere concisión, el rojo entusiasmo, el verde estabilidad y el azul detalles. A continuación, te ofrecemos algunos ejemplos de frases que puedes decirles a cada uno de ellos para motivarlos y que tus reuniones sean realmente eficaces.

🔴 Perfil dominante

• «Cuento contigo para llevar a cabo este proyecto, puedes definir las líneas generales y avanzar de forma autónoma».
• «Vayamos al grano: ¿qué objetivos quieres alcanzar antes de que termine el trimestre?».
• «Te dejo que decidas rápidamente sobre este asunto, tienes carta blanca». »

🟡 Perfil influyente

• «Sería estupendo que presentaras estas nuevas ideas al equipo, tu entusiasmo es contagioso».
• «Gracias por animar la reunión, tu energía aporta dinamismo al grupo».
• «Tus sugerencias son excelentes: compártelas con todos, las discutiremos juntos». »

🟢 Perfil estable

• «Gracias por tu fiabilidad, tu constancia tranquiliza mucho al equipo.»
• «Tomémonos el tiempo necesario para preparar bien esta transición juntos, estoy aquí para apoyarte.»
• «Avanzaremos poco a poco, a tu ritmo y con todo el apoyo necesario. »

🔵 Perfil concienzudo

• «Tus análisis son muy precisos, ¿podrías preparar un informe detallado para el comité?».
• «Aquí tienes los datos completos, tómate tu tiempo para estudiarlos antes de darme tu opinión».
• «Confío en tu rigor: gracias por comprobar la calidad antes de enviarlo».

By Alejandro, Responsable de contenidos

Apasionado de las gastronomía, viajes, marketing y HRtech. Cuando no estoy explorando nuevos lugares o experimentando en la cocina, me encontrarás compartiendo conocimientos y tendencias de RRHH en mi blog.